usd18.net
Ledolgozott engedmény Ha hibát találunk, az engedmény nem feltétlenül kell, hogy pénz legyen. A vevő úgy is kicsikarhat számára kedvezőbb megállapodást, hogy azt mondja: kifizeti a kért árat, ezért cserébe viszont az előző tulajdonos végzi el saját költségére a szükséges (és egyeztetett) felújításokat, kiegészítő munkálatokat. Az idő tényleg pénz Vadásszunk frissen meghirdetett újlakás-beruházásokra! Ha a tervezett ingatlanba megfelelő időben, még az építés megkezdése előtt vagy akörül szállunk be, számos előnyt élvezhetünk a később eszmélőkkel szemben. Kiválaszthatjuk a burkolatokat, esetleg beleszólhatunk a szobák elosztásába, a külső falak színébe és egyéb belsőépítészeti megoldásokba. És persze, ami a jó üzlet szempontjából még fontosabb: a beruházók hálásak azért, hogy nem nekik kell finanszírozniuk a teljes beruházást az elejétől, hanem a foglaló erejéig már mi is besegítünk. Ha azt látjuk a hirdetésben, hogy a használt lakás vagy ház "sürgősen" eladó, már számolhatjuk is a lealkudott százalékokat.
5. Gyakorold a p�kerarcot! Ha beleszeretsz a lak�sba, �s ez az arcodra van �rva, m�r le is mondhatsz az alkur�l. 6. Ne engedd, hogy a sz�p b�torok vagy a dekor�ci� befoly�soljon �s elgyeng�tsen az alkun�l. Pr�b�ld meg elk�pzelni, milyen lenne az ingatlan berendez�s n�lk�l, �gy a t�rt�g�t� hat�s� b�torok sem verhetnek �t. Ha �resek a szob�k, felt�tlen�l sz�molj azzal, hogy berendezve j�val kisebbnek fognak t�nni. 7. Ne l�gy rest megn�zni a szomsz�dokat. Ez nem felt�tlen�l azt jelenti, hogy egyenk�nt be kell cs�ngetned hozz�juk, de ha �sszeakadtok a l�pcs�h�zban, vagy a kertben, nyugodtan sz�l�tsd meg �ket, hiszen az alkufolyamat szempontj�b�l is hasznos inform�ci�kra tehetsz szert. 8. Pr�b�lj oldott l�gk�rt teremteni. Nem kell bar�ts�got k�tni az elad�val, de egy sz�m�ra szimpatikus embernek tal�n m�g az ingatlan rejtett hib�it is felfedi. 9. Ha szem�lyes var�zsod nem bizonyul el�gs�gesnek ahhoz, hogy sz�ra b�rd az elad�t, ne sz�gyellj k�rdezni! A legfontosabb tudnival�k: mikor �p�lt az ingatlan?
A helyes stratégia, piaci értékbecslés után, maximum millión belül felkerekíteni a vételárat, majd a piaci áron áruba bocsájtott ingatlanra tóduló vevők között mazsolázni. És itt jön az a rész, hogy ténylegesen hogyan kell alkudni. A fikázás az egyik olyan stratégia, ami annyit ér, mint zombi ellen a kemotoksz, vagy élőhalott ellen a szájszag, (sziporkázok ma reggel) mert semmit nem lehet vele elérni, főleg nem jó üzleti pozíciót. Első lépés: kérdezz! Ha tényleg vásárlásban törjük a fejünket és le is csúsztunk jó pár ingatlanról, kérdezzük meg azokat a tulajdonosokat/ingatlanosokat, akiknek az első mondatuk, a "már elkelt", hogy ugyan mennyiért adták el, ha már lecsúsztunk róla. Így egy elég friss és életszerű kép fog kialakulni a környéki eladó ingatlanok árképzésével kapcsolatban, akár az alku tekintetében, akár eladási ár tekintetében. Második lépés: MENJÜNK KI és nézzük meg az ingatlant saját szemmel. Látatlanban alkudni olyan, mint randi oldalon azzal zaklatni valakit még az első találka előtt, hogy Géza vagy Tibor legyen a közös szerelemgyerek neve.
Ingatlan vásárlása során általában kötelező érvényű alkudozni. De hogyan alkudjunk házra, lakásra? Mennyit tudunk alkudni a vételárból? Az szakértőjének véleménye szerint az alku az ingatlanok árát akár 4-5 százalékkal is befolyásolhatja. A 4-5% ha belegondolunk egy elég előnyös ajánlatot jelenthet, akár komolyabb Nézzük mennyit is jelenthet ez különböző vételárak esetén: Szóval, egy 20. 000. 000 Ft-os lakás esetében akár 1. 000 Ft-ot is lealkudhatunk. Érdemes kipróbálni. Valójában azonban jóval nagyobb összegről is beszélhetünk, viszont ehhez kell partner is. Íme néhány tipp ahhoz, hogy milyen módszerekkel érdemes próbálkozni: Az alkudozás egyik leghangsúlyosabb körülménye az összeg. Kiváló taktika, ha felajánljuk az eladónak, hogy egy összegben kifizetjük a vételárat, abban az esetben ha valamennyit elenged az eladó. - Ne feledjük hogy a legtöbb esetben az ingatlan eladásokat ma már valamilyen ingatlan közvetítőre bízzák. Ezeknél a cégeknél pedig tudatosan felkészülnek az alkudozósra, így érdemes élnünk ezzel a lehetőséggel.
Ha tényleg nincs pénzed a megcélzott lakásra, célozz meg egy kisebbet/olcsóbbat/használtat, ennyi. Van, akit megszánnak az emberek, de ez nem az újlakás-vevő lesz, a lakások ára pedig sok mindenhez igazodik, de az éppen érdeklődő aktuális pénzügyi lehetőségei nincsenek ezen a listán. Ezért a sz*rért csak ennyit adok Klasszikus eset, amikor a lakás pocskondiázásával próbálnak engedményt elérni. Hogy északi, sötét, a földszinten van, rossz a beosztása, zajos, akármi. De ezzel az eladó is tisztában van, és az árat a hátrányok ismeretében határozta meg, nem fogja tágra nyílt szemmel azt mondani, hogy tényleg, északi?! Fel se tűnt, hát persze, hogy odaadom olcsóbban! A helyzet az, hogy senki se szereti, ha az áruját fikázzák, és ezt sokan azzal reagálják le, hogy ha tényleg ilyen sz*rnak tartod a lakást, akkor miért akarod megvenni? A fenti, leginkább csak magunkat lejárató stratégiák helyett én azt javaslom, hogy mondjuk be, igen, tetszik a lakás, de mást is nézünk, nagyon gyorsan döntésre szeretnénk jutni, amiben persze az árnak is nagy szerepe van.
Újlakás-kínok - minden a fejlesztőkről, kivitelezőkrőé, ügynökökről és vevők - Nagyon nem mindegy, miként próbálunk árengedményt kérni. A zavartan elmotyogott, nem-e lehetne-e esetleg-e valamicskét alakítani az áron típusú kérdéseket úgy fogja visszaverni az ügynök, mint egyszeri jegybankelnök a rokonai finanszírozásával kapcsolatos érdeklődést. Nézzünk először két, gyakori, de igen rossz alku-próbálkozást. Ennyim van Az emberek egy része szinte mániákusan próbálja meggyőzni az eladót, hogy neki tényleg csak a bemondott összeg áll a rendelkezésére, és ezt hosszan, alaposan bizonygatja, belemenve a sanyarú gyerekkortól a váláson át az eltartott gyerekekig mindenbe. A gond az, hogy ez az eladót egyáltalán nem érdekli. Nem fogja azért odaadni a 25 milliós lakást 20-ért, mert neked csak ennyi jutott a válás után, akkor sem, ha megcsalt a férjed/feleséged. Ha pedig 25 helyett 24, 6 milliót ajánlsz, a háttérmesétől függetlenül még hinni sem fognak neked, mert negogy már, hogy nem tudsz még 400 000 forintot megspórolni az átadásig, vagy ennyivel több hitelt felvenni.
14. Megtetszik n�h�ny ing�s�g? El�g egy-k�t �jabb apr� hiba felder�t�se, �s m�r meg is gy�zted az elad�t, hogy otthagyja neked az adott t�rgyat. F�leg, ha nehezen elmozd�that� b�torr�l vagy bonyolult r�gz�t�s� csill�rr�l van sz�. 15. Ne f�lj kock�ztatni! Ide�lis esetben a k�t f�l �gy alkuszik, hogy egym�s aj�nlatai fel� k�zel�tik a v�tel�rat. Ha azonban �gy l�tod, hogy az elad� nem enged a negyvennyolcb�l, tegy�l fix aj�nlatot, mely mondjuk a k�vetkez� egy napra �rv�nyes. Ha azalatt nem fogadja el, t�gy egy �jabb, p�r sz�zezer forinttal kevesebb aj�nlatot, mely szint�n csak egy, vagy m�r csak f�l napig �rv�nyes. A j�t�k rizik�s, de amennyiben �gy m�rted fel, hogy az ingatlan ir�nt nem nagy az �rdekl�d�s, �rdemes v�llalni a kock�zatot. 16. Nagy el�ny, ha k�szp�nzben tudod fizetni legal�bb a foglal�t. A bankjegyek l�tv�nya jelent�sen lefaraghat az �tutaland� marad�k �sszegb�l. 17. �s v�g�l az alku alapszab�lya, melyet mindenki ismer, gyakran m�gsem merik bev�llalni: mondj j�val alacsonyabb �rat, mint amennyit fizetni tudsz, vagy szeretn�l!
Ezeket az ingatlanokat nyomott áron hirdetik meg tulajdonosaik, mert az idő szorításában attól tartanak, hogy drágábban képtelenek lesznek eladni költözésük előtt. Érdemes felfigyelni az "irányár" kifejezésre: ez azt jelenti, hogy a hirdető maga is számít arra, hogy a vevő alkudni fog belőle. Ha a hirdetésben szerepel a piacra kerülés indoka, például válás, akkor azt akarják jelezni feladói, hogy az ingatlannal nincs semmi baj, csupán azért adják el olcsón, mert osztozkodni akarnak. Ilyenkor jóval az átlagár alatt kínálják. [[ Oldaltörés: Sürgősen olcsóbb (Oldaltörés)]] Tárgyalási taktikák A vevő fegyvere a pókerarc, valamint a jelenlegi piaci túlkínálat. Ha áralkuba kezdünk, bátran lehet az alapállásunk, hogy sok lakást láttunk már, nagy a kínálat, ezért engedményt szeretnénk. Ilyenkor az eladó számára is világossá válik, hogy ő versenyhelyzet részese, ezért neki is kell dolgozni az üzletért. A tájékozottság, mint mindig, most is előnyünkre válik: az értékbecslők régi módszerét használva nézzünk meg legalább három, a környéken fekvő, hasonló méretű és színvonalú ingatlant.